parallax background

Jak rozmawiać z inwestorem aby pozyskać kapitał?

 

Cześć 1

Świadomość biznesowa

Kiedyś Ambrose Bierce napisał, że znawca, to specjalista, który wie wszystko o czymś i nie nic o czymkolwiek innym. Gdyby to odnieść do powoływania nowych projektów (start up), to moglibyśmy się pokusić o sformułowanie pytania – czy sama biegła wiedza na temat produktu / usługi (bycie ich znawcą) wystarczy aby pozyskać inwestora? Jeśli przyjrzelibyśmy się bliżej temu zagadnieniu, to wdarłaby się pewna wątpliwość. Przyglądając się rozmowom i spotkaniom jakie młodzi pomysłodawcy biznesów odbywają (raz skutecznie, raz bezskutecznie) z inwestorami, to można odnieść wrażenie, że mamy dwa aspekty świadomości biznesowej. Pierwszy odnosi się do znajomości szerszego kontekstu w jakim jest osadzony nasz biznes. Może to być np. rozeznanie formalnych / nieformalnych powiązań między graczami na rynku, doskonała znajomość trendów branżowych, dostęp do informacji, które nie są publikowane w prasie itp. Chodzi o pokazanie inwestorowi, że jesteśmy o jeden krok do przodu, przed tym co jest obecnie na rynku w danej branży. Świadomość zdarzeń i zjawisk jest podstawowym narzędziem podejmowania decyzji biznesowych i określa tak naprawdę zasięg naszego pola widzenia. Im szersze tym lepsze. Drugi aspekt wykracza poza znajomość produktu / usługi wokół którego zorganizowany jest nasz projekt. Dotyczy takich zagadnień jak świadomość tego jak myślą i zachowują się ludzie, jak kręci się świat, jakie są zależności między zjawiskami w życiu. O ile pierwszy aspekt świadomości biznesowej można zbudować drogą solidnego przygotowania się, to drugą kwestię, niestety się nabywa z wiekiem. Wyjątkiem od tej reguły są nieliczne osoby, które mimo wieku, już zdążyły wiele w życiu zrobić. Przez to niejako szybciej i więcej przeżyły zdarzeń. Jeśli nie zaliczamy się do tego grona, co oczywiście nie przesądza o odniesieniu sukcesu w przyszłości, to być może lepiej jest zaprosić do biznesu starszego mentora. Inwestor będzie szukał w nas dojrzałego i świadomego partnera. Sam zapał i pasja mogą nie wystarczyć. Co więcej, mogą zostać odebrane przez inwestora jako działanie impulsywne i pozbawione krytycznego spojrzenia. Inwestor po kilku pierwszych naszych wypowiedzianych zdaniach (słowa jakich używamy, zdania jakie stosujemy, ciągłość wypowiedzi) będzie od razu wiedział z kim ma tak naprawdę do czynienia.

Wniosek:
  1. Budujmy nasze młode biznesy w oparciu o ludzi, którzy więcej widzą, wiedzą i doświadczyli. Zapraszajmy ich do projektów i dzielmy się owocami naszej pracy z partnerami, którzy mogą pomóc podnieść naszą wiarygodność w oczach inwestora. Dzięki temu możemy szybciej pozyskać potrzebny kapitał, sprawniej wejść na rynek i odważniej planować rozwój biznesu;
  2. Poszerzajmy również swoje pole widzenia w „międzyczasie”. Na rynku wydawniczym jest obecnie sporo literatury opracowanej prostym i przystępnym językiem, poświęconej:

    • praktycznej psychologii zachowań ludzkich i zjawisk w dużych społecznościach (zrozumienie człowieka);
    • praw makro ekonomii i geopolityki (zrozumienie świata);
    • procesom biznesowym (zrozumienie języka biznesu i zasad budowy projektów);
  3. Budowanie świadomości biznesowej w niektórych sytuacjach może się nam wydać czasem straconym. Przecież bardziej namacalny jest brak środków finansowych gdy trzeba na bieżąco regulować zobowiązania a patrzenie jak na rynku powstają (nie daj Boże) podobne lub zbliżone biznesy do naszego, powoduje presję aby szybko wystartować. Niestety takie myślenie w dłuższej perspektywie może tylko wbrew pozorom wydłużyć pozyskanie inwestora.

Zespół Optim Human

Jak rozmawiać z inwestorem aby pozyskać kapitał?
This website uses cookies to improve your experience. By using this website you agree to our Data Protection Policy.
Read more
Optimhuman
Przegląd prywatności

Ta strona korzysta z ciasteczek, aby zapewnić Ci najlepszą możliwą obsługę. Informacje o ciasteczkach są przechowywane w przeglądarce i wykonują funkcje takie jak rozpoznawanie Cię po powrocie na naszą stronę internetową i pomaganie naszemu zespołowi w zrozumieniu, które sekcje witryny są dla Ciebie najbardziej interesujące i przydatne.